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中国鞋服企业需要以差异化营销突围困境-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:16:53 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

鞋服行业作为中国经济结构最重要的组成部分,发展一直处于白热化状态。十年前运动品牌如雨后春笋般崛起,而随着电商行业的迅速发展与高销售量的诱惑,传统运动品牌纷纷将目光转入电子商务,拍鞋网(http://www.paixie.net/)知识百科为鞋服企业如何征战电子商务,突破发展困境提供了不少可以有效的营销策略。同时,拍鞋网推出的沫沫导购也为鞋服企业提供新的平台渠道。

在鞋服产业这块没有硝烟的战场上,每家鞋服企业都卯足了干劲,把握每一个机会提高自身的行业地位。鞋服市场已经日渐饱和,要想在站稳脚跟,仍停留在规模化扩张的惯性里很难突破鞋服巨头企业的重重包围,尤其是在国外鞋服品牌大举进攻中国市场后。

2010年,阿迪达斯在中国市场全面启动了“通向2015战略”,力争到2015年,确保阿迪达斯成为体育市场的领先品牌。为了将品牌理念完全融入中国市场,adidas公司采取全方位的营销手段,线下渠道扩张与线上商城的分销配合,双重出击,确保了阿迪达斯在中国的市场份额。除了渠道的扩张,品牌的塑造与推广、广告的投入、与经销商的合作都至关重要,业内人士建议,要学会“国内营销方法+国外营销方法”融会贯通,形成新的营销技巧。

面对激烈的市场竞争,中国的鞋服企业要怎么选择合适的营销方式?差异化营销策略最最有效的杀手锏。

推广差异化

中国的市场是十分激烈的,安踏、匹克、361°等国内大众品牌的夹击,让运动鞋市场空间不断缩小。在产品同质化日益严重的鞋服市场,需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化,只有产品差异化才能满足消费者追求时尚、个性的需求。

在这一点上,国内运动品牌也早有意识,作为我国六大运动品牌的特步品牌,在经过多年的洗礼后,通过形象差异化、推广差异化这两大策略,与国内大牌明星合作,利用明星效应成功跨越小作坊时代和海外代工时代,一步步走上了品牌发展之路。

产品差异化

随着运动鞋市场的不断饱和,不少鞋服企业也开始从产品上入手。旅游及户外生活意识逐步的增强,消费市场对户外产品的需求的扩大,让不少鞋服大佬们将户外鞋作为细分领域重点发展。2012年10月24日,Li-Ning Adventure(李宁探索)品牌首家直营店铺开幕,标志着李宁迈出向户外鞋市场扩张的第一步。业内人士称,户外鞋市场良好的发展前景,将有效地带领李宁走出目前的发展困境。

而一些二三线品牌则将产品定位在休闲鞋,国内知名休闲品牌想川以时尚潮流的英伦范作为产品定位,成为温州制鞋业的后起之秀。

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