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杨帆资源状况决定新业务策略

发布时间:2021-01-21 20:35:28 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

对于运营商而言,通信与互联网在上至企业文化,下至业务发展策略上均存在明显差异,那么针对移动互联网业务,运营商首先需要决策的是:是否凭借自身资源进行发展。对于难以单纯凭借自身资源进行发展的业务,不论是主导合作还是对等合作,均需明确各业务的运营商业模式,商业模式成功与否,是业务发展成败的决定因素。

在运营商发展移动互联业务时,决策过程中会出现一个二维矩阵:一个维度是市场当期获利性;另一是自有资源对发展某业务的支撑完备性。运营商对现有资源基本可以全面支撑的业务将定位于自有发展;而对市场获利前景好但现有资源尚不足以全面支撑的业务,则倾向于加大对资源的掌控范围与力度。这势必导致市场前景好、运营商现有资源不足的业务,出现运营商和其他强大资源占有方就资源主导权的激烈争夺,业务发展速度受到限制。手机电视、移动电子商务的发展慢于预期,都有这个因素。

因此对运营商而言,首先,对于已有获利基础且自有资源强大的业务,应审视短板,加大投入,提升黏性为先,拓展收入为次。譬如中移动的飞信,应在产品功能上提升研发合作的实效进度,以功能创新促用户黏性提升,为拓展收入提供坚实保障。其次,对于当期获利性不足,但前景广阔,自有资源强大的业务,占据先发优势十分重要。譬如“无线社区”业务,应尽快形成市场推广,并与移动IM、移动广告等绑定,既是一个平台的概念,又是一个门户的概念,同时可以在其上引入合作的其他业务。最后,对于因种种限制导致当期获利性不足但前景广阔,需资源合作才能发展的业务,应以共享价值育市场促收益。譬如移动流媒体业务,强大的合作伙伴资源同样具有稀缺性,与其尽快议定联盟合作,合力推动市场规模扩大是首务。

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