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洛阳楼盘体验式营销风靡千万莫让乱花迷了眼

发布时间:2020-03-04 06:19:39 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

有人曾这样比喻,样板房就像是楼盘营销手段里的“美人计”,掩盖了钢筋混凝土的冰冷,撩动着购房者的心。样板房的出现称得上是楼盘营销手段的大跨越,它向购房者展示出一个理想的居家空间,通过各个房间的布置、摆设和局部细节的处理,塑造出一个温馨舒适的环境。

但“看上去很美”的东西,不一定实用,购房者在借鉴样板房设计优点的同时,也要学会“去伪存真”。

多项目样板房亮相

曾经,向客户介绍沙盘和户型图是常见的房产销售方法,但是这样难免会给人一种画饼充饥的感觉,尤其是在开发商之间的营销大战不断升级之后,体验式营销开始在房产销售中大行其道,样板房受到了越来越多开发商的重视和购房者的喜爱。

最近几年,各大楼盘为了让客户眼见为实,纷纷布置样板房,以此来展示自身实力、提升项目品质。如紫金风景线项目在房展会上展示了2套样板房,精心打造之下,116平方米的空间产生了多种装修变换效果;名门世家推出的样板房,为实现产品内外形象的统一,可谓悉心雕琢、精益求精;天城一品6月推出的3套样板间,更是承袭美式田园、新奢华主义以及新中式气派,让业主提前领略到其户型设计的人性化……

总之,开发商用心打造样板房,一方面,可以让购房者通过所看、所感憧憬未来家的模样;另一方面,也便于楼盘宣传。

业内人士认为,作为一种体验式营销,精装修后的样板间能为楼盘品质加分;对于购房者来说,这是一种了解楼盘产品的好方法,可以对户型优劣有更直观的感受。

提醒

想象和现实有差距

漂亮的样板房容易让人产生遐想,好像自己将来的家也不相上下,但其实,样板房只是个“立体图”, 如果是为了买房而看样板房的话,就更要仔细看清楚了,不要被时尚、花哨的室内装饰给迷惑了。

要知道,房屋户型的好坏,取决于格局设计得是否科学合理。一般来说,样板房最引人注目的往往是室内的布局摆设,而在那些精美装饰的后面,很有可能隐藏着某些户型缺陷。

入手省去装修烦恼

精美的样板房可以促进楼盘的销售,也成为一些购房者的目标。开元名郡项目的营销总监毛玮介绍,自从项目的样板房开放以来,就有不少参观者向她打听有关样板房是否出售的事。“很多来看房的人,都非常喜欢,想干脆把样板房买下。”她说。

考虑到个人装修成本高且繁琐,很多对样板房感兴趣的购房者都是冲着其完善的装修而来的。几年前,周先生以100多万元在新区一高档小区成功购置了一套欧式装修风格的样板房。“基本上实现拎包入住了,各种家具都有,省去了很多麻烦。”他说,“好几年过去了,来我家参观的朋友还是对我房子的装修大加赞赏,毕竟是开发商花了很多心思做的啊。”

“样板房的设计既漂亮又时尚,在空间利用、户型瑕疵修饰方面一般都做得比较好。”谈及购买样板房的好处时,业内人士如此表示,对于一些家底殷实的购房者来说,装修费用其实不是问题,让人头疼的是时间和设计问题。而样板房的基础装修已完成,购房者基本上不用烦恼该如何装修。

提醒

实用功能可能有欠缺

业内人士介绍,大多数样板房会存在赶工期的问题,为业主日后使用埋下隐患,所以要在交房时仔细验房。另外,购房者看样板房时要对房屋的使用功能有充分的考虑,因为样板房考虑外观较多,有时为了尺寸的需要,对空间格局会有较大调整,使实用功能有所欠缺,这需要购房者在看房时多加留意,或者在后期通过修改解决。

此外,有律师指出,我国目前的法律法规还没有对样板房的质量问题作出专门的规定,因此,购买样板房存在一定的法律风险,应当在购买时要求开发商提供装修设计图纸及布线图,对样板房的质量问题在合同中予以明确约定。

借鉴样板房装修方式

购房者千辛万苦挑选到自己中意的房子,但是装修未必就能得心应手,所以好的装修往往需要通过学习和借鉴来实现。

走进时尚、漂亮的样板间,很多看房者都会对屋子的氛围和装修赞叹不已,华丽的背景墙、璀璨的吊灯、整齐的衣帽间……这让许多购房者在参观之后,在心里规划出一套类似样板房的自家装修设计图样。

样板房是楼盘的门面,很多开发商都会请知名家装设计师前来设计,并且通过昂贵的高档配饰,达到完美的装饰效果。一位曾为样板房装修的施工人员介绍,开发商特别注重样板房设计上的投入,有的甚至会请来国外的设计团队,完善每一个装修细节,发挥户型的所有优势,所以很多地方值得购房者借鉴,如空间的布局、构造,以及色彩、灯光、装饰品的应用和搭配,为自己的新家装修汲取灵感。

提醒

样板房的细节莫忽略

开发商下大力气做样板房,要的就是逼真、生活化,让购房者感觉一切很自然得体,这样一方面会让购房者产生“以后住进来也可以这样生活”的想象,另一方面也会分散他们的注意力,从而忽略对户型缺陷的关注。

比如很多小户型的样板房会使用专门定制的缩小版家具使空间变大,所以如果购房者忽略了这些细节,完全照搬样板房来装修,未必能达到与样板房相同的效果。

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