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地板品牌丢出的诱人面包 难道地板营销已黔驴技穷 免费猫

发布时间:2020-02-17 13:11:02 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

地板品牌丢出的诱人面包 难道地板营销已黔驴技穷

近日,有不少业内人士开始拿地板营销说事儿,并称地板营销已黔驴技穷,还称这是当今不少地板品牌丢出的诱人面包。为此,记者了解了此事的前后因果,并采集了一些业内人士对此事的看法。

地板营销还是要注重品牌

在今年的“五一”期间,各大地板品牌进行了营销交锋,圣象地板推出了“健康总动员”的促销活动,菲林格尔推出时尚花色体验展,宏耐地板推出“十年全额返还”活动。

无论是“一元地板”,还是“不满意无条件退货”,或是“十年全额返还”,厂家就这样乐意赔本赚人气?宏耐地板总裁李卫指出:这个问题要分两方面来说,如果单从产品的价格而言,肯定是赔钱的,但如果从营销或是企业的长远利益来看,则是赢利的。作为生产企业,从第5年开始就返利,要求企业必须不断进步,实现自己的承诺。

在强化木地板营销创新论坛上,有业内人士则表示,消费者应该买品牌产品,产品的品牌和质量都是关键。一个好的品牌,才能真正地给消费者提供优质服务。

地板营销不要让它变成跟风

仔细想想不难发现,“地板费用十年返还”的基础是二次装修,即如果你购买了该品牌的地板,则可以在五年或十年后二次装修时,再购买该品牌享受50%乃至全额的返还。而这种促销方式的出现,似乎也是地板商营销方式黔驴技穷的表现。

十多年来,随着人们生活水平的提高,木地板铺进了千家万户。据统计,中国木地板行业有5000多个厂家,3000多个品牌,为了争夺有限的市场资源,大大小小的厂商展开了激烈的营销战。在这过程中,一方面是厂商发展参差不齐,另一方面不少厂商营销乏术,往往采用跟风策略,价格战、概念满天飞,使得整个市场混乱、无序,竞争同质化成为一种常态。

地板营销不要让代言成风

纵观近年来的木地板市场,在降价打折、赠送礼物等传统促销手段被反复使用的同时,抢占央视广告黄金时段、请明星代言成为一些木地板企业的“杀手锏”。以明星代言人为例,据不完全统计,目前,国内地板品牌邀请明星代言人的已达50多家,去年年底开始也兴起了一股代言的风暴,还由此引发了业内关于“明星代言到底值不值”的大讨论,而这只反映了木地板行业遭遇同质化困局的冰山一角。

编后语

强化木地板已经进入到成熟阶段,营销方式五花八门,宣传由最初的单纯诉求产品基本功能特点,发展到炒作锁扣、抗菌、E0等“新概念”阶段。在行业面临巨大冲击的特殊时期,行业的一线品牌也受到了比较大的冲击,未来营销之路应该怎么走?是降价求生存、继续炒作新概念,还是脚踏实地地做好产品的同时提供给消费者更多附加值等等,这些都需要所有决策者和行业从业者深入思考。

但是强化木地板的两大基本要素决定了消费者的偏爱:装饰性和耐用性。地板的“装饰”和“耐用”互为载体,互为依存。没有装饰,耐用没有意义;没有耐用,装饰是“皮之不存,毛将焉附”。作为一个有责任感的企业,不仅要生产符合国标、高品质的产品,还要注重向消费者传递什么是美,什么是耐用,什么是和谐。强化木地板这类耐用装饰材料的基本功能就是装饰性和耐用性,只有在这两方面下功夫,企业才有出路。

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