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行业洗牌在即本地生活服务业或为电商破局

发布时间:2020-01-14 17:52:22 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

日前,一场大规模的岁末电商促销在网友中引发了不小的轰动这便是F团推出的“疯疯疯团”年终大行动。在这场“剑指淘宝”的行动中,我们不仅感受到了两种电商模式的首次激情碰撞,更看到了本地生活服务业为电商行业所带来的希望

超低价销售 成就团购奇迹

作为年末最具吸引力的电商推广活动,F团的“疯疯疯团”一出手便一路飘红,三款上线的“5毛”产品遭到网友疯抢杜蕾斯卖了51万只、可乐卖了88万听、脆脆鲨更卖出了121万条!从每天的整点促销开始,网站的PV、UV都呈直线上升态势;不仅如此,更是带动了用户量的激增,包括线下超市领取可乐的过程在内,有超过16万人投入到了这次岁末狂欢之中。据F团相关负责人介绍,短短几天,注册用户便已翻番。在用户购买可乐、脆脆鲨、杜蕾斯这些“5毛”产品之后,F团还分别返给了用户15元、30元以及45元的现金抵用券,用以购买网站的其他产品。根据统计数据显示,此举也同样有力地带动了其他产品的销量。作为本次活动的高潮,F团更携手恒美瑞、顺丰速运推出了为期4天、共500份10克金条的超低价黄金团购,三强联手在金条品质、物流、购买保障等方面全程提供VIP级服务。该活动不仅开国内黄金团购的先河,而且还引发了社会各界的关注。

F团CEO林宁表示,此次年末大促销,对参与的任意一方都非常划算,影响之大、效果之好,甚至超出了公司的预期。从各界的反响来看,无论是各大媒体的报道,还是网友在微博、BBS上的留言,都体现了极高的参与热情,并给予了积极的评价。“因为我们的这个活动完完全全就是品质产品的超低价销售,这也正是团购的本质,所以才能够得到各方的理解和认可。”

O2O模式 关注“现有市场”

纵观今年下半年的电商市场,可谓机遇与挑战并存。大批缺乏健康营销模式和成熟渠道的电商网站,在不景气的经济环境中遭遇到了生存危机,意图浑水摸鱼者早已不复存在。同时,那些拥有过人实力的电商巨头则进一步挖潜,寻找到新的突破口。例如淘宝在今年“11·11”推出的大型促销就取得了空前的成功,当日的成交量达到数十亿元。而此次F团明确地把自己的攻击目标指向淘宝,“只是希望能够给自己树立一个比较高的目标。”林宁如是说,“不是为了挑战而挑战,如果非说挑战的话,我们更是在挑战自己。”此次的“疯疯疯团”不仅是中国团购界第一次规模如此巨大的推广活动,更是国内O2O商业史上最大规模的活动。F团相关负责人表示:“我们非常看好O2O的生意,在团购出现之前,O2O是一个为实体商家搭建线上营销平台,使线下商务与互联网结合的理想。团购的出现攻破了O2O理想的坚硬堡垒,成为了继2003年淘宝出现后,电商领域又一次难得的机会。”

众所周知,团购行业是区别于传统实物邮购电商的生活服务业电商,两者的基础不一样,模式自然也不一样,但两者却又是互补的关系。现实生活中,人们90%以上的消费都是在线下完成的。团购这种O2O的方式,一方面能够将线上的用户引到线下消费,一方面也能够将线下的用户引到线上购买,完全是市场的一个增量。“所以,在生活服务业领域,或许将来也会出现一家拥有淘宝在传统电商领域一样地位的领军企业。”

在业内人士看来,对比淘宝初期贴钱、艰难地创造新市场不同,团购这种依托于本地生活服务业的模式,关注的是一个“现有市场”。淘宝的价值首先体现在强大的聚客能力,团购行业的线上运营则有着完全不一样的侧重点,团购网站首先要体现的是其有效的精准营销能力。团购解决了困扰生活服务业商家多年来的推广营销难题,但只凭理论上的精准营销理念,是难以给这些传统行业的精明商家理由,让他们以很低的折扣来“买单”。而是要让商家们看到团购在提高知名度,消灭虚拟库存,增强商家竞争力方面实实在在地改善。除了线上,在线下消费环节,本地生活服务业与淘宝也完全不同。所以O2O与B2C、C2C是不一样的运营模式,但市场更加广阔。

行业洗牌在即 竞争更需理性

随着团购行业洗牌的步伐逐渐加快,明年将是关键的一年。业内专家表示,上半年,整个行业会迅速降温,很多公司都会被整合。现在排名靠前的团购企业,也很可能会在瞬息万变的市场上瞬间被击倒。此外,团购行业会融入更多技术的应用,比如一些数据分析技术。这些技术会完善整个团购从上线,到用户消费之后的整个流程。这些技术的融入都需要资金的支持,所以对于缺乏资金的企业,终究会被淘汰。总之,2012年的行业竞争会更加理性,运营、营销、推广等方面会成为企业竞争的焦点,而最终“鹿死谁手”尚需拭目以待。

对此,F团提出了自己的明确目标,林宁表示:“2012年是踏踏实实专注运营的一年。我们会集中精力在O2O的运营,而且是精细化运营。会细分到每个行业,例如餐饮、休闲娱乐、酒店等。在专注运营的同时,我们在市场占有率上也将进一步提升,做大市场规模,希望可以占到30%的国内市场份额。我们希望在为用户和商家提供服务的时候,能够进步得更快,提高商家的参团满意度,同时也提高用户的消费满意度。在泥沙俱下的市场洗礼面前,希望我们能够为行业的快速发展起到一定的推动作用。”

晨报记者 舒彤

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