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童装寻找物美与价廉的平衡-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:41:35 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

“六一”儿童节临近,与孩子相关的事物又引起人们的关注。童装作为儿童主要的日常消费品之一,它进入媒体视线的机会远不及成人服装。其实,这个领域有很多话题可讨论,如童装市场、童装品牌;童装的舒适性和安全性等等……

据说,自2006年以来,我国进入了第三次生育高峰期,这次高峰期到2010年将达到高潮。身处北京,如果到过二级以上医院妇产科,就知道此言不虚。从随处可见的可爱的宝宝们身上,商家发现了巨大的商机。而一些统计数据也表明,近两年我国童装销售以很大的幅度增长。但遗憾的是,2007年发布的“中国500最具价值品牌排行榜”上,37家纺织服装企业榜上有名,而无一是童装。有人认为,这是因为该排行榜采用的评估方法是“经济适用法”,这种方法在很大程度上显示了品牌的未来收益,电是企业的未来发展趋势预测,而国内童装业所蕴藏的巨大潜力却没能使童装品牌上榜。

那么,我国童装市场到底需要什么样的童装品牌?什么样的品牌才能赢得市场?

价廉与物美间的平衡

夏装上市了,在北京的一些商场发现,很多品牌的新品价格都不菲,一套夏装动辄二三百元。而在随机采访中,现场的一些消费者反映,这些衣服虽然款式、质量都不错,但价格较高,可能偶尔会买一两套,但不会常买。

清华大学的BBS——水木清华的孩子版上,聚集了一批受教育程度较高的妈妈,她们很多毕业于名校,家庭收入可观,是中国的中产阶层。购买孩子的衣服是她们的一大喜好,有几个自称“败家”的妈妈,虽然给孩子买的衣服数量很多,但对价格也是精打细算。“孩子长得太快了,有些衣服还没来得及摘商标就小了。”一位妈妈称。由于孩子经常会弄脏衣服,所以不得不多准备些换冼,但穿的时间短,因此得考虑性价比,淘宝、外贸店、服装批发市场、打折的品牌服装,就成了她们选择的对象。“我给孩子买衣服的标准是:纯棉、不掉包、款式好看、没有过多装饰,非冬装的话,单件不能超过100元。”一个从事媒体行业的李姓妈妈说。据调查,这种观点在年轻妈妈中,具有相当代表性。

由于教育水平的提高,现在的妈妈们对服装的质量和安全性有了较多认识,除了面料、做工外,她们对色牢度、甲醛含量的要求也越来越严格。

在价格等各方面综合因素的作用下,打折的品牌服装就成为妈妈们的首选。虽然这种心理不难理解,但既要物美又要价廉可难倒了服装生产企业。“在一般情况下,价廉必然导致质次。因为只有降低生产成本,才能降低售价,这样就会影响服装的质量。”业内的一位专家说。

中档服装市场空间大

通过对北京童装市场的走访,有个强烈的感受:两极分化较严重。在北京,一般市民买衣服,通常有两种去处——商场和批发市场。商场聚集了一些较高档次的品牌,然而发现,除非打折,否则购买者寥寥;当然,有时消费者也会作为礼品来购买,送人显得较有档次。

官园服装批发市场、百荣服装批发市场等批发场所人气相对较旺,这在意料之中。但也有不少消费者表示来此是出于无奈,因为商场的童装买不起,而街头的一些所谓的童装专卖店其实也是来此批发服装,还不如自己直接过来买。批发市场的衣服虽然便宜,但质量实在不放心。一位妇女抱怨,她在百荣买的一些衣服掉色很严重,有些针织内衣没穿几次,线头就散了。“在这样的地方买衣服,你得慢慢淘,有些名气不大的牌子还不错,质量和价格都可将就。”旁边的一位妈妈插进来说,她的购买经验似乎很丰富。

通过接触,发现很多妈妈希望购买价位不高、质量还说得过去的中档服装,最好能出现一批这样的品牌,就像成人服装的很多牌子那样,但目前来看,这样的品牌在童装领域还很缺。“其实,四五十块钱一件的T恤,七八十块一件的毛衣,我还是能接受的。”一位韩姓的妈妈说,她比较相信品牌,但现在的选择实在有限。

营销方式的变革

采用传统的营销渠道,无疑成本要高得多。从生产厂家——代理商——商铺,最后到消费者手中,产品的价格比出厂价要翻几番。为了实现价廉物美,不少厂家在流通渠道上进行了变革。

首先,是网络营销。虽然这种B2C的销售方式在其他领域也有,但童装要普遍得多,运作也较成功。淘宝、红孩子、爱购等网站,由于没有实体店的成本,所以产品有价格优势,很受妈妈们青睐。不足的是,淘宝网上商家鱼龙混杂,产品质量难以保证,售后服务不佳。而且网上买衣服不能摸、不能看,实际的商品与自己想象可能会有一定出入。

其次,是婴幼用品专卖店。目前,婴幼用品专卖店日渐火爆,北京地区较有名的有丽家宝贝、乐友、红孩子(没有实体店)、福连家等,这些专卖店可以让家长们实现一站式消费,从奶粉、玩具到服装种类齐全。旗下聚集的一些中低价位的品牌服装,也颇受家长们的欢迎。而且他们推出多种购买方式,消费者可网购,可电话购买、到实体店(红孩子除外)购买,比较方便。

总之,对于商家来说,只有分析市场变化,了解消费者需求,才能真正成为赢家。对于巨大的市场空间,希望童装生产企业,尤其是生产童装的针织企业,不要错过大好商机。

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