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探索中发展户外品牌全网营销空间会有多大

发布时间:2021-05-16 01:32:52 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

上半年,探路者入驻360Shop天猫外店,打造旗下自主B2C平台“探路者官方商城”,开启全网营销步伐。同时线上户外品牌CAMEL的脚步也不断加快,不仅入驻了央视网商城,还开始利用官方微博卖起了产品。

这是目前户外领域,在电商道路上走得比较远的两大品牌,这两大品牌也是户外领域销量领先品牌。但反过来看,他们的电商策略却绝不是以推高“销量”为最终目的。经过多年的实践,从电商领域到传统领域,越来越多的人相信,未来,全网营销将是传统品牌进军电子商务的必由之路。而现在传统品牌电商步伐正在加快。户外行业亦然。

以前说做电商就是做淘宝,现在这种说法已经有那么点经不住考验了。虽然目前及未来电商还遵循721法则,按这个配比几分天下,但是包括独立B2C平台在内的多渠道网络营销比例正日益上升,“未来淘宝平台的比率会减小,触电网创始人龚文祥在两年多前就曾提出‘线上全渠道营销’的设想,并将全网渠道分成10类,到今天时机已非常成熟。”这是来自电商行业媒体的预判。

这个预判诞生于2012年。而今年,在户外领域,行业两大展会之一亚洲户外展已经跟上了步伐,开始成立电商洽谈专区。在年初的北京ISPO展会上,发布的相关信息是,户外电商及其他渠道的增速高达186.52%。

从当前的电商格局来看,专业媒体之所以预言全网营销时代的到来,主要的原因是电商格局有了相应的变动,“以往,‘传统品牌淘宝开店+淘宝外分销’的路线,两者泾渭分明,梳理起来也容易。但如今,包括京东、当当、苏宁易购、亚马逊、库巴以及重组后的腾讯电商等独立B2C开始做大,人人都在谈开放平台,卯足了劲大举招商,大有群英战淘宝的势头。”

总体来看,全网渠道生态已然多元化,因此专业媒体建议:品牌企业可在淘宝系外争取更多样的用户群体。据悉,国内男装企业曾做过一次电话调研,样本量为10万,结果有一个惊人的发现:淘宝与京东客户群重合率不到1‰。这对于户外企业来说也是一个莫大的机会,多平台引流,全渠道发力。

探路者和CAMEL的电商策略已经非常明显,不管未来最终结果如何,从目前的布局来看,确实正走向一条全网营销之路。

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