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舆论着急观致不急:郭谦品牌销量都想要种植

发布时间:2020-04-19 18:05:19 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

舆论着急观致不急:郭谦品牌销量都想要

6月25日,郭谦拉着黑色拉杆箱,进入会议室放在一角后,斜坐在椅子上。作为观致汽车董事长兼CEO,郭谦有些故作轻松。

观致汽车在今年3月遭遇了 销量不过千的质疑 后,6月20日,又有媒体爆出观致汽车斥资17亿元扩充产能,陷入销量停滞不前却盲目扩产的质疑。

这是个沉重的话题,郭谦的回应难免谨慎, 作为一个品牌总是需要不断地推出新产品,也是有不断围绕新产品做新的投资,但是17亿元这个消息不是我们发布的。

观致汽车位于江苏常熟的工厂已经投产了观致3和观致3五门版两款车型,产能为15万辆。按照观致汽车对于市场的判断,短期内它的产能很充裕,理论上没有扩产的必要,不过股东方可能对于规模更加渴求。

这种激进的思路也与郭谦的逻辑相悖。在他看来,观致品牌知名度较低,需要用较长的时间来传播品牌。目前的第一要务不是销量而是品牌塑造。

观致汽车团队主要来自欧洲,品牌传播时无法用血统来具体诠释,品牌形象难以准确总结;成立7年,销售仅半年的观致,也因历史太短而无企业大故事可讲。

郭谦一直在思考的是,如何讲清楚 品牌的全部含义 ,而又简洁有力,让人印象深刻。但6月25日当天,郭谦在传经布道时,不小心又陷入了如何打造品牌,而不是诠释品牌含义的误区。

郭谦坚持要慢工出细活

今年3月的 销量门 事件,直到现在也没有让市场及销售执行总监卫思梵完全释怀,当天的采访,他花了大量时间来解释为什么观致在市场上销量上升较慢,以及这种状况是不是在一个正常的范畴。

卫思梵对当时 观致3上市4个月终端上牌量仅为32辆 的传闻仍心有余悸,紧急辟谣时发布了一组详细的数据:观致3从今年1月实际交付订单,1月的销量是100辆,2月份是350辆,3月份比2月提升了近20%,达到440辆。

最新的数据是,目前累计销量2000多辆。由此计算,观致3去年11月上市后,近半年的月平均销量为300多辆,几乎已经宣告第一款产品不再有一炮走红的可能。

其中一个重要原因是,销售渠道扩张太慢。去年年底,观致3上市时,观致的经销商店只有22家,目前已经扩充到36家,从进展看并不快速。卫思梵预计年底达到100家,而这是去年年底本应该完成的数量。

有股东方高层曾要求观致,建店速度能不能快一点?得到的答复是,快不了。 经销商的发展速度是慢于最开始的预期。现在面临的最主要问题是产品成熟度,当产品逐渐为经销商和消费者所了解的时候,这二者才能齐头并进的。这是一个新的品牌需要面临的情况。

加入观致经销商前,需要考虑的是品牌未来发展前景和中短期内产品规划、盈利能力,观致汽车作为一个全新品牌,无法对此传递出明确的信息。

郭谦和卫思梵没有对接下来的销售目标和产品规划作出具体的解答,而乐于回答销量、品牌与企业的关系。但从思维上看,两人仍有较大分歧。

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标签:郭谦 观致

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