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易查网董事长刘斌寻找企业独特的市场定位

发布时间:2020-02-11 05:20:47 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

易查网董事长 刘斌

18日上午2010中国互联网高层年会在主会场如期召开,年会的主持人是中国互联网协会副理事长黄澄清。据悉,本次论坛由两部分组成,第一部分为专注服务品质•提升企业价值,第二部分是为中国互联网的全球影响力。

会议现场,易查董事长刘斌进行了演讲,他表示,现在企业发展的战略核心就是寻找企业独特的市场定位。他还说虽然现在易查网专注于创新,但在半年之内,任何创新产品都会被行业巨头所复制、推出。因此在感谢互联网巨头让自己获得发展机会的同时,也呼吁政府整治行业垄断行为。

以下是文字实录:

刘斌:很高兴跟大家狡赖一下易查的体会。大家从Google推出产品以来,不管是相关性产品还是Android的推出,苹果以iPhone用户体验的需求推到极致。单用户需求、公司产品、战略规划中是非常危险的信号。举移动互联网的例子,用户需求导向有可能违背产业结构,移动互联网最开始大家做门户、搜索,很容易想到用户需求,需要什么呢?需要免费内容。所以很多互联网公司以免费起家的,过了一段时间大家发现,移动互联网手机上网的是保安保姆,是低端向高端过渡的。

这个过程中,整个产业在反思,移动互联网所有公司,互联网从1998年到2005年,这个行业产业链并不是和媒体、广告构成,而是有终端平台构成的。所以用户整个需求,既可以需要免费内容,但产业角度看,我们可以利用手机更好的向用户收费,手机很好的解决了收费问题。所以跟内容厂商合作,像渠道方和提供方服务。易查已经向内容,包括游戏、音乐、小说超过2000万用户,可以跟所有的产业链上下游结成良好的关系,易查没有被起诉过。所以需求导向很容易比较盲目的满足用户所有的需求,,这非常容易对产业链形成威胁。第一个观点是用户需求导向可能违背产业链结构。

第二用户需求导向很有可能产生同质化竞争。易查进入日本我们发现一个问题,日本人非常喜欢的是跟随,把它做的更精细、更好。当时我说服我日本的一个高管尝试新的领域,比如智能手机广告。为什么他们不想创新呢?因为他们没有必要创新,日本产业链非常发达,几个巨头的关系非常好,运营商、线下、电子商务,他们已经平台化建设非常完善了,而且他们不会一家企业通吃,会留一些给小公司。所以公司只要把一件事情做好就可以了,而中国这种情况是不存在的。跟着需求走,其实长期来看抑制了自己,使所有产品都同质化,包括移动互联网,大公司很难突破,中小公司很容易生存。现在不管做什么,很快就有不管互联网领域还是移动通信领域,都有千年妖要把营养吸走。这种情况下,就要创新。

美国的复制能力会更强,但为了生存必须创新。但我们看到美国创新,而没有看到复制呢?只要复制推出产品半年内就可以把你产品复制的时候,你们公司不创新不能生存,只有这种情况下,整个产业才能爆发出创新的动力。包括日本、韩国后期都遇到了阻力,因为市场机制没有建立。这个情况下,整个互联网发展,通过十多年的发展,那时候没有产品,只要用户油需求,满足需求就可以在市场上立足。而十多年后的今天,整个生产严重过剩,这种情况下,要想立足,最重要的,从公司一把手来讲,不是用户需求导向,而是市场竞争导向。解决这个问题一方面是创新,一方面更重要的是企业定位是什么。定位理论最开始是麦肯波特提出的比较系统的理论,他的观点是战略的核心就是寻找投资时候的定位,并且围绕这个定位赔补企业市场外部资源和企业内部资源,通过长期努力,形成企业的独特核心竞争力。现在我们企业生存,最重要的就是找到一件事情,投两三年,市场机会来临的时候巨头反应不起来,我就能做起来。其实易查这几年,之所以在移动互联网不成熟的情况下,像去年收入两亿,今年能达到两个多亿的情况,就是围绕整个市场的变化和需求,首先寻求出国的发展之路,第二围绕手机智能换代趋势,做出了非常多的积累。这是我的一点体会。

最后我想讲一下,从现在这个产业格局来看,这个定位一般讲企业需要两到三年的慢慢积累,但下来最大的问题是不管怎么积累,巨头都可以从半年到一年里把你的产品全部复制,解决这个问题,其实在微软案例上,征收平台推广高额的赋税。所以非常呼吁政府部门和行业,一方面感谢这些巨头给我们带来市场,逼迫我们创新的环境。同时我们也呼吁政府,对垄断行为进行反垄断的税负增收,从而提高这个市场的发展,谢谢大家。

提问:易查在日本无线市场发展的非常好,在日本获取用户的经验和获得收入的经验,哪些可以复制到中国的无线市场上呢?

刘斌:刚才我提到了,在中国其实整个产业链,06年进日本主要的判断是中国产业链不成熟,也分析了多个国家3G的经验。这种情况下我们决定了以日本市场为主,在日本现在是搜索第三名和移动广告的第二名,要想产业做的好,最重要的是整个产业规则的制定者能不能制定出一个很好的游戏规则。在日本的整个体系是实名购买,对用户访问每天在一万个IP的网址进行监控。很高兴看到互联网协会以及工信部领导下,这个工作也做的很好。其实要想做的好,最主要的是国家的政策制定者和产业推动者非常了解市场,并且对游戏规则进行制定。要想整个市场非常高速的发展,我们产业要跟主管沟通,另外是进行反垄断,谢谢。

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