聚氨酯保温管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
聚氨酯保温管厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

幸运解释不了互联网品牌

发布时间:2020-01-14 16:29:07 阅读: 来源:聚氨酯保温管厂家

近年,电子商务发展风生水起,特别是互联网服装品牌做得更是红红火火,值得大家分析学习。

兴起的特征

1.2005~2008年间成立的淘品牌。这些品牌人们习惯称之为“淘品牌”,因为它们都是从淘宝起家。他们成立的时间正是电子商务行业开始步入高速成长期的时间段。

2.主要销售品类为时尚女装。这些品牌以时尚女装起家,虽然现在有2~3个品牌已经拓展到男装和童装,但主销品类仍然是女装。主要定位的群体是18~35岁,爱好时尚的女性。依据自身品牌理念不同,有的定位于18~30岁的女性,主打街头、淑女、另类、休闲,如妖精的口袋;有的定位于25~35岁的女性,主打优雅系列,如小虫米子。

3.都曾是淘宝的TOP卖家。韩都衣舍、小虫米子、裂帛、妖精的口袋、七格格都是比较知名的“淘品牌”,都是淘宝网销售额排名靠前的商家。韩都衣舍曾获得淘宝网服饰类综合实力排名第一的奖项;小虫米子曾获淘宝网2009年女装综合排名第一的奖项;裂帛曾被选为2010全球网商评选十佳网货品牌;妖精的口袋是2009~2012年连续四年淘宝女装类目TOP10商铺;七格格在2011年12月“双12”活动中,女装类目销售额位居第二。

4.轻资产运作。这些品牌的主要核心部门是品牌中心、研发中心、营销中心、采购中心、物流中心,没有生产厂房。衣服的生产通过采购部门寻找供应商,进行生产外包。工作的中心在于产品开发、品牌运作、产品营销。没有高额的厂房购置成本,没有庞大的技术工人规模,互联网服装品牌的起步成本相对较低。

成功的原因

1.目标群体需求大。“每个女人的衣橱永远都缺一件衣服”,这句话说明了女人对服装的喜爱。而对正处花样年华的年轻女性,这句话更为合适。当阿迪达斯、特步、安踏等这些曾经活跃于21世纪初的运动品牌满足不了中国女性日益增长的时尚需求时,当Zara、H&M、C&A等时尚品牌出现的时候,当韩国风一阵一阵在中国刮起的时候,中国的女性突然觉得以前的着装风格貌似太过单一。一股快时尚风迅速在祖国大地刮起,时尚女装开始步入萌芽阶段并发展到现在的高成长阶段。

2.物美价廉。如果留意观察,不难发现这些品牌成立的时间与Zara、H&M、C&A进入中国市场的时间相仿。Zara于2006年进入中国市场;H&M于2007年4月在上海淮海路店开设中国大陆首家门店;C&A于2007年5月正式进入中国市场。不仅时间相仿,这些品牌的衣服风格也与Zara、H&M等国外流行品牌相似。韩都衣舍从名字就可以看出走的是韩国路线、小虫米子走的是欧美路线、裂帛走的是欧美路线、妖精的口袋走的是欧美路线、七格格走的是韩国路线。这些衣服共同的特点是设计风格奇特、时尚感强,能给人眼前一亮的感觉。

韩都衣舍CEO赵迎光表示,韩都衣舍有一个重要团队—买手团队,其任务就是掌握潮流动向和第一手信息,搜集欧美知名品牌资讯并准确购买此类品牌的畅销样品。正如Zara负责人也曾经表示,ZARA旗下总共有400多名服装设计师,他们的主要任务就是满世界去参加各种类型的时装发布会,从中得到灵感,并将之以最快的速度运用到ZARA最新款的服装中。由于不断地涉嫌抄袭,ZARA每年要花费上千万欧元来支付罚款金,但相比它每年销售额的不断增长,这点罚金对于ZARA来说,可能只是所交的一小部分“学费”。

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年06期,转载请注明出处。

12 / 2 页

不管是韩都衣舍还是ZARA还是小虫米子、裂帛、妖精的口袋、七格格,它们遵循的营销理念都是一流的设计、二流的面料和做工、三流的价格。有过淘宝经验的人都知道,在淘宝网上有大批价格低廉、外观漂亮、三四件衣服的价格合计只有百元的女装,看完图片总有跃跃欲试的冲动,但购买的结果就是面料、做工与图片相差甚远,总让人有种上当的感觉,一句话概括就是性价比太差。而如上几个品牌的价格虽然稍微贵一点,但是做工和面料都还不错,耐穿也耐看,因此性价比很高。

3.服装展示效果。好的服装展示效果是电商成功的核心要素,好的服装展示效果=专业的服装搭配+风格相符的模特展示+专业的摄影团队。《来自星星的你》最近在中国很火,韩都衣舍随即邀请女主角全智贤担当代言人,其他模特虽然不是知名明星,但长相都极具韩国美女特色。裂帛邀请的平面模特也很漂亮,其中还包含一些国际性的Top Model。小虫米子的创始人曾在一次采访中说,当初起步时一次偶然的机会,有一件衣服是由她的妹妹当模特,她的妹妹瘦,身材很好。在她妹妹当模特之前,每天的销量是两三件,在她妹妹当模特以后,这件衣服两三天就销售了两三百件。除此以外,服装搭配师和专业的摄影师也是服装展示不可缺少的一部分。

4.选择了合适的平台。这些曾经活跃于淘宝网的“淘品牌”如今不仅创立了自己的独立垂直销售网站,同时均已开始转战各大互联网平台。无论是天猫商城、QQ网购还是京东、唯品会都可以看到他们的身影。借助互联网平台的知名度,可以迅速进入消费者视野。经过前几年的蛰伏,这些品牌已经积累了一定的资本,有的甚至引入了投资机构,因此有足够的资金在平台进行广告宣传和买入流量。进入平台网站,我们首先看到的经常是这些品牌的身影。

5.营销活动频繁。互联网平台为了提高人气,会定期举行购物活动,其中比较出名的就是天猫的“双十一”和京东的“8·15”。而目前,各互联网平台每逢节假日均会举行促销活动来吸引消费者,而这些品牌均会参与到平台的促销活动中,因此用户可以享受到相对便宜的价格,促进了品牌销量的大幅提升。

带来哪些启示?

1.快时尚今后仍将是主流。无论目标人群是女性屌丝还是高大上的白富美,都有一定的赢利空间。瞄准女性屌丝群体,靠量取胜;瞄准白富美群体,走的是小众路线;但要想利润空间大,就要靠质取胜。无论是“女屌丝”还是“白富美”,她们都有一颗爱美的心,因此风格时尚、款式多样是服装品牌必须具备的软实力。快时尚体现的另一个核心是“快”,这就要求服装品牌能够快速地更新款式,快速地捕捉潮流。当iphone4、iphone4s、iphone5在不到两年的时间内相继推出的时候,足以说明“快”已经成为中国人民生活的主旋律。

2.做工面料追求性价。随着人们生活水平的提高,对面料的要求将越来越高,舒适、透气、环保、健康的材质将受到欢迎。随着竞争越来越激烈,价格透明度的增高,过去依靠价格低廉、材质粗糙赢利的时代已经过去。服装品牌需要做到的就是掌握好性价比。一流的设计,二流的面料和做,三流的价格是性价比的最高体现,而一流的设计、三流的做工和面料、四流的价格模式将会逐渐被淘汰。

3.依据资金情况,选择合适的营销渠。本文主要阐述的是互联网服装品牌如何取得成功的,但不代表线下渠道不合适。以裂帛为例,2012年3月22日第二家线下店在五道口购物中心3层开业,经营成功的互联网品牌已经向线下开始拓展,不少线下经营成功的服装品牌也已转战线上。因此,成功的、有实力的品牌应该是线上、线下双管齐下。未来,服装品牌的竞争格局将会分为三块:专注线上细分市场的服装品牌、专注线下细分市场的品牌和线上线下双管齐下的大型综合服装品牌。

4.服装展示依然重要。服装款式固然重要,但是只有通过专业的搭配,才能更好地体现穿衣者的品位;服装搭配固然重要,但只有通过专业的模特,才能体现服装所呈现的风格;模特展示固然重要,但只有通过专业的摄影拍摄,才能将服装的实质效果呈现出来。韩都衣舍斥巨资签约韩国顶级搭配师、造型师、摄影师以及模特,呈现原汁原味的韩风时尚给消费者。裂帛、妖精的口袋、七格格、小米虫子通过邀请外国模特进行展示,以体现欧美风情,并对每件衣服进行唯美的语言描述,不失为吸引客户的一个好方法。

5.高频率的品牌宣传。平台固然可以吸引众多用户,但平台里有众多品牌,如果不进行宣传,不进行流量购买,将会沉没在众多品牌中,无法吸引目标用户的关注。因此,平台销售是一场资本的博弈,只有在平台宣传活跃的品牌才能最先为用户所知,只有经常在首页出现的品牌、推荐的品牌才会吸引目标用户的关注。

编辑:苗东明 435588163@

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年06期,转载请注明出处。12/ 2 页

(编辑:和讯网站)

名医汇

就医挂号预约系统

网络预约挂号平台